Всеки знае, че старите жилища се продават по-трудно- материалите, от които са направени са изхабени, разпределението на стаите и покритията са демоде… Собствениците обаче ценят имуществото си и в повечето случаи имат планове, които изискват определена сума пари. Тогава брокерите се чувстват задължени да предупредят, че колкото по-дълго един имот остава на пазара, толкова по-голямо подозрение буди и в крайна сметка продавачът ще бъде принуден да приеме неизгодно предложение, само за да се „отърве” от него.
За да не се стигне до такъв печален край, пазарът предлага една вече не толкова нова търговска услуга. Това е предпродажбената подготовка, известна по света като Home Staging. Целта на всички дейности, свързани с нея, е да направи жилището възможно най-атрактивно, така че потенциалните купувачи да забравят практичността и да пожелаят да го купят, въпреки съмненията.
В какво се крие силата на препродажбената подготовка?
Home staging се практикува в Щатите още от 70-те години на миналия век. Дело е на брокери, осъзнали, че купувачите в повечето случаи вземат решения в рамките на първите минути, провокирани от емоции. Казано още по-просто: Няма втори шанс да направиш добро първо впечатление!
Направи си сам Home staging
У нас все още няма много фирми, които предлагат предпазарна подготовка, но всеки с усет към красивото и сръчност може да подчертае силните страни на имота си и да „разсее” вниманието от недостатъците му.
Козметичният ремонт винаги е уместен
Не е нужно да се дават пари за генерален ремонт, освен ако офертата не включва: „Готов за нанасяне веднага!” . На този етап могат да се поправят дребни, но страшно дразнещи дефекти като счупена дръжка на врата, теч на стената, напукана мазилка или опушен таван. Този тип корекции не отнемат време, но ако бъдат спестени, потенциалните купувачи няма да видят потенциала на дома.
„Деперсонализиране”
Когато идват на оглед, в хората трябва да се събуди усещане, че това би могъл да бъде техния дом. Това няма да стане, ако се чувстват като гости или още по-зле- като натрапници. Затова се препоръчва да се приберат всички семейни снимки, грамоти, дрехи по столовете- просто всичко, което напомня, че жилището е на други хора.
Почистване на стаите
На този етап пускането на прахосмукачка не е достатъчно. Жилището трябва да бъде максимално чисто и подредено. Това е не само приятно за окото, но и създава усещане за простор и лекота, която се чувства винаги. Много по-разумно е да се потърсят професионални услуги за целта! Една фирма за почистване в Бургас, Пловдив, София или друг голям град ще разполага не само с опитен персонал, но и модерни уреди и препарати, които в пряк и преносен смисъл ще придадат истински блясък на стария дом!
Пренареждане на мебели
Наличието на мебели и разположението им също играе важна роля по начина, по който се възприема имота. Най-добре е да няма излишни неща, които претоварват пространството. Усещането за удобство се провокира от добре организирани стаи с „циркулация” на въздух. Големите мебели винаги създават усещане за безпорядък и натиск. Ако е нужно, обзавеждането може да се направи по Фън Шуй. Много хора съобразяват бита си с тази философия, а и организираният по този начин дом се възприема с по-голяма лекота.
Избор на цвят
Независимо от личните предпочитания, по-добре е в интериора преди продажба да преобладават неутралните цветове или тези, които са в тенденция. Това придава изящен минимализъм и усещане за модерност, който несъмнено ще провокира интерес у купувача.
Ярките цветове са важни, но те се набиват по много неприятен начин в очите. Основната цел на предпродажбената подготовка е да предизвика усещане за хармония- нещо средно между уют и свежест.
Акцент към осветлението
Приглушената светлина е твърде винтидж, за да се хареса на бъдещ новодомец. Днес хората имат нужда от простор, ясни очертания и топлина. Всичко това се постига със светлина- и естествена, и от изкуствени източници. Добре е пердетата да се отворят, дори- да се свалят. Прозорците трябва да сияят от чистота, а в интериорът да се използват абажури, подови лампи, акцентно осветление.
Красива декорация
Деперсонализацията не означава обезличаване. Неща като красиви рамки, декоративни възглавнички, цветни свещи в стъклени свещници и цветя правят дома много по-елегантен и в очите на всеки би бил подходящ за семейство.
Открити пространства
Ако жилището има тераса, в момента на предлагане не трябва да прилича на зимен килер или склад за непотребни вещи. В мрежата има достатъчно красиви и бюджетни идеи за организация на пространството, което би го превърнало в елегантна зона за почивка или поне приветливо място, на което да се пие кафе сутрин. Това не изисква много – колекция саксийни цветя, малка масичка със столчета, декоративен текстил.
Общи части
Колкото и добре да изглежда дома, пренебрегването на общите части ще провали останалата презентация на жилището. Мръсните стълбища и асансьор, напуканата боя по стените, неподдържаните площи пред блока- всичко това създава усещане за безстопанственост и несигурност . По-добре е бъдещият продавач да реши по някакъв начин тези проблеми и да гледа на това като на инвестиция в собствените му планове.
Home staging не е поредното нововъведение, което ще изгуби актуалност скоро. То е наистина мощен инструмент, който прави всеки имот по-атрактивен в очите на потенциалните купувачи. Вниманието към всеки детайл отключва потенциала на предлагания имот и всяка от страните по сделката би била доволна при финализирането ѝ.
