Високите печалби на големите издателства и автори не се дължат единствено на талант, те са плод на добре обмислени стратегии. Следват няколко тайни, които са очевидни, но невинаги се замисляме за тях.
1. Чували сте израза "Не съди за книгата по корицата" – е, забравете го. Правило номер едно: ако искате да сте успешен автор, заложете на оригинална корица. Визията и дизайнът са първото, което ще забележи читателят. Те ще го привлекат, за да отвори и да прочете съдържанието. Все пак това е целта.
2. Големите издателства имат свой трик за продажба в книжарниците. Книгите им се намират на стратегическо място, така че веднага да приковат погледа ви. Разположени са на стелаж на нивото на очите – с височина 1,4-1,8 м. Когато влезете в книжарница, направете този експеримент и забележете, че имената на най-известните автори се намират на точно тази височина.
3. Заблудата с цената. Това е несъмнен трик, с който вашата книга ще бъде купена. Цени като 9,99 насочват съзнанието, че цената се доближава повече до 9, отколкото до 10. По този начин се създава илюзия, че книгата е по-евтина.
4. Успешно заглавие. Ако корицата привлича вниманието, заглавието е това, което приковава съзнанието. За да успеете, заложете на този трик за заглавия – "фантастичните три U-та":
– Unique. Ако искате да бъдете забелязани, трябва да покажете колко сте различни.
– Ultra Specific. Читателите трябва да разполагат с достатъчна информация в заглавието, за да решат, че се интересуват от вашето съдържание.
– Useful. Чрез заглавието вие трябва да докажете, че тази книга е подходяща за вашия читател.
5. Ефектът от малките табелки в книжарницата. Те изскачат около стелажите с надпис "Най-доброто", "Най-новото"," Най-купуваното". Когато прочетете това, автоматично грабвате някоя книга, без да се замислите дали тези малки табели отговарят на истината.
6. Не забравяйте това златно правило: "Ако направиш продажба, ще спечелиш комисиона. Ако се сдобиеш с приятел, ще спечелиш състояние". Преди всичко авторът трябва да се отнася към своите читатели като с приятели. Важно е отношението. То ще създаде връзка и куп нови почитатели.
7. Нещо важно, на което рядко се обръща внимание: шрифтът! Годишникът на AAUP (American Association of University Presses) Book, Jacket & Journal Show представя най-добрите и актуални тенденции в селекцията на шрифтове за книги. Оказва се, че книгите с шрифтове Minion, ITC New Baskerville и FF Scala са най-продавани.
8. Разчитайте на съвременните технологии. Разпространете вашата книга за продажба онлайн. Това е мястото, на което има повече потенциални купувачи в сравнение с книжарницата.
9. Скритата реклама. Това е реклама, която потребителите не възприемат като платена реклама, а по-скоро като полезна информация и дори препоръка. Различни участия в предавания и публикуване на информация за книгата са много по-успешни, отколкото явна реклама или плакат.
10. Най-важното правило, което често пропускаме, е, че колкото по-популярна е една книга или нейният автор, толкова по-купувана е тя.
